چگونه یک فروشنده مبلمان اداری را انجام دهیم؟ موضوعات داغ 10 روزه و راهنمای عملی کل شبکه
اخیراً ، صنعت مبلمان اداری به دلیل افزایش سریع تقاضا برای تحول از راه دور دفتر و کاهش هزینه شرکت ها و بهبود کارآیی ، به یک مسیر محبوب تبدیل شده است. در زیر یک راهنمای عملی برای فروشندگان مبلمان اداری در ترکیب با نقاط داغ در کل شبکه در 10 روز گذشته است که روندهای صنعت ، نقاط درد مشتری و مهارت های فروش را پوشش می دهد.
1. نقاط داغ صنعت و تجزیه و تحلیل روند (داده ها در 10 روز گذشته)
| مباحث داغ | فهرست جستجو | الزامات مرتبط |
|---|---|---|
| مبلمان اداری خانگی | ↑ 35 ٪ | میزها و صندلی های تاشو ، طراحی ارگونومیک |
| مبلمان اداری سازگار با محیط زیست | 28 ٪ | FSC دارای مجوز ، مواد بازیافت شده |
| راه حل های دفتر هوشمند | 42 42 ٪ | جدول بلند کردن برقی و پیوند IoT |
| تهیه شرکت کوچک و متوسط | ↑ 19 ٪ | بسته های مقرون به صرفه ، پرداخت اقساط |
2. نقاط و راه حل های درد اصلی مشتری
1مشتریان بودجه محدود: بسته های ترکیبی توصیه شده (مانند "ایستگاه کار + کابینت پرونده" بسته بندی شده) ، یا ارائه خدمات اجاره ای.
2سلامتی به مشتریان نیاز دارد: عمدتا صندلی های ارگونومیک توصیه می شود (داده های پشتیبانی کمر باید تأکید شوند) ، صفحه های ضد نور آبی.
3الزامات بهینه سازی فضا: ویترین موارد مبلمان مدولار و ارائه خدمات برنامه ریزی فضایی سه بعدی.
3. مهارت های فروش عملی
| صحنه | نمونه مهارت | پشتیبانی ابزار |
|---|---|---|
| اول تماس | "میانگین زمان استفاده از صندلی اداری شما چقدر است؟ محصول ما توسط XX برای افرادی که مدت ها نشسته اند بهبود یافته است." | پرسشنامه بررسی نقطه درد |
| مذاکره قیمت | "اگر یک بسته گارانتی 3 ساله را انتخاب کنید ، هزینه ماهانه فقط معادل یک فنجان قهوه است." | ماشین حساب |
| مقایسه محصول رقابتی | "انتشار فرمالدئید از تابلوهای ما فقط 1/3 از استاندارد ملی (با گزارش آزمون) است" | جدول داده های مقایسه |
4. استراتژی های جدید بازاریابی دیجیتال
1فیلم های کوتاه: برای برجسته کردن راحتی ، محتوای مبتنی بر صحنه مانند "تنظیم ارتفاع صندلی در 5 ثانیه".
2جامعه تدارکات شرکت: "اتحاد تهیه اداری" در DingTalk/Enterprise WeChat ایجاد کنید تا به طور مرتب اطلاعات تخفیف را فشار دهید.
3تجربه AR: از طریق برنامه MINI ، به مشتریان اجازه دهید کد را اسکن کنند تا اثر واقعی مبلمان در دفتر را پیش نمایش دهند.
5. مشتریان در مورد گره های کلیدی پیگیری می کنند
• طی 24 ساعت پس از اولین تماس ، راه حل های سفارشی را ارسال کنید
• هر هفته یک مورد صنعت را به اشتراک بگذارید (مانند "بهبود کارآیی شرکت XX 20 ٪ پس از تحول")
• خدمات تعمیر و نگهداری مبلمان رایگان در بازدیدهای سه ماهه ارائه می شود
نتیجه گیری: فروش مبلمان اداری از "فروش تنها محصول" به دوران "راه حل های مبتنی بر سناریو" در حال تغییر است. فروشندگان باید به روند کار در محل کار توجه زیادی کنند ، از ابزارهای داده برای بهبود حرفه ای خود استفاده کنند و در نهایت به مشاوران فضای اداری تبدیل شوند که مورد اعتماد مشتریان قرار می گیرد.
(توجه: داده های موجود در مقاله از آمار شاخص Baidu ، شاخص WeChat و رسانه های عمودی صنعت در 10 روز گذشته تهیه شده است)
جزئیات را بررسی کنید
جزئیات را بررسی کنید
fa
